Dette er årsakene til at Würth tjente mer penger i fjor

- Vi klarer nå å tjene penger på verkstedutstyr, i tillegg til at vi er til stede i alle kanaler. Det er årsaken til at vi opprettholder vår inntjening mot bilbransjen, sier Svein Oftedal til Bilbransje24.

Han er administrerende direktør for Würth Norge.

Totalt omsatte selskapet for 1,63 milliarder norske kroner i fjor, og fikk et driftsresultat på nær 146 millioner kroner.

Selskapet opererer innenfor tre divisjoner, bygg og anlegg, industri og auto (bilbransjen).

- Den største omsetningsveksten hadde vi innenfor bygg og anlegg med 4,9 prosent. Industri-divisjonen vokste med 3,7 prosent og auto med 3,4 prosent. Det gir en total vekst på 3,4 prosent, sier direktøren.

Tredelt auto-divisjon

Auto-divisjonen omsatte totalt for 723 millioner kroner i fjor, eller 44,4 prosent at totalomsetningen.

- Resultatet fra auto ble på omkring 55 millioner kroner, eller omkring 10 millioner bedre enn i 2019, sier Oftedal.

- Den største positive effekten på auto er at vi har snudd et underskudd på salg av verkstedutstyr på minus 8 millioner kroner i 2019 til et overskudd på 2 millioner i 2020. Det skyldes at vi har vært mye flinkere til å planlegge servicedivisjonen får, sier han.

Internt opererer selskapet med tre områder innenfor auto-divisjonen, og dette var veksten i fjor:

• Personbilmarked: + 5,6 prosent
• Verkstedutstyr: + 0,2 prosent
• Tungbil: + 1,7 prosent

Lavere kostnader

Noe permitteringer, med tilhørende lavere arbeidsgiveravgift og pensjonskostnader gjorde utgjorde en reduksjon av kostnadsmassen i fjor på i rundt 30 millioner kroner.

- I tillegg reduserte vi reisekostnadene i fjor med rundt 10 millioner kroner som følge av lavere reiseaktivitet knyttet opp til korona-krisen, sier Oftedal.

- Vi hadde et så godt salg i fjor høst at vi fikk en engangseffekt på lagerhold på rundt 16 millioner kroner i pluss, rett og slett fordi vi slapp nedskrivninger av lageret vårt, legger han til.

På den negative siden kommer et valutatap som i fjor beløp seg til rundt åtte millioner kroner.

Optimist

Würth-sjefen er optimist med tanke på 2021.

- Jeg tror at 2021 blir et bra år. I alle fall har det begynt godt. Totalomsetningen vår i januar var 5,2 prosent høyere enn samme måned i fjor. Auto-divisjonen har en økning i januar på ti prosent, sier Oftedal.

- Hva er årsaken til det?
- Det er det flere grunner til. Vi velges av flere fordi vi er til stede i alle kanaler, og tilgjengelig på nett og telefon. I tillegg har vi egne selgere som kan kommer på besøk hvis kundene ønsker det. Det å være totalleverandør hjelper oss nå.

- Bilsalget går godt, og verksteddriften har ikke stoppet noe sted. Vi har også produkter som hjelper verkstedene å tjene mer penger. Summen av dette er forklaringen på veksten, sier Svein Oftedal.