Skal selge bruktbiler for 100 millioner - nesten alt på nett

- Vår butikk er på Finn.no, sier daglig leder Per Inge Maridal i Autotal AS.

Han og kompanjongen Mohammed Khoshnau eier halvparten av selskapet hver.

- Det er veldig få som kommer til butikken for å se på en bil, men det er stor aktivitet på finn.no.

- Jeg mener vår største suksessfaktor er at vi er tilgjengelig til klokken 22 syv dager i uken, og ikke minst at vi har en riktig miks av biler, sier Maridal.

Elbil-skepsis

I fjor solgte bedriften totalt 605 brukte biler med en snittpris på 144.000 kroner.

Bruktbilforhandleren sier at det er mer krevende å gjøre de riktige innkjøpende enn før. Fjoråret var preget av at det var krevende å få kjøpt inn i riktige objektene til riktig pris.

- Hvor kjøper dere bilene?
- Vi kjøper biler overalt, men Nettbil og Autoringen er viktige kanaler. Generelt kjøper vi biler der vi kan få fatt i dem, sier Maridal.

Han sier han er skeptisk til å kjøpe inn brukte elbiler, og begrunner det slik:

- Det er klart at det gjør noe med bruktmarkedet på elbiler når du får nye elbiler fra 250.000 kroner. En annen ting er at vi er skeptiske til å ta inn brukte elbiler hvor garantien på batteriet er utgått, legger han til.

Har eget verksted

Autotal har eget godkjent bilverksted, men gjør utelukkende påkost og klargjøring på egne bruktbiler.

- Vi har kun verksted for internt bruk. Markedet på Oppdal er ikke stort nok til å selge verkstedtjenester eksternt. Det er allerede 3 frittstående verksteder i Oppdal, så vi ser det ikke som en mulighet å selge verkstedtjenester eksternt, sier Maridal.

Totalt sysselsetter verkstedet tre årsverk, inkludert klargjøring. PKK kjøpes eksternt.

Vurderer å bli merkeforhandler

- Med eget verksted er dere posisjonert for å bli merkeforhandler. Er det noe dere har vurdert?
- Å bli merkeforhandler er noe vi har vurdert og vil vurdere forløpende fremover, svarer Maridal.

- Vi har også fått forespørsler om å bli merkeforhandler, men per dags dato arbeider vi ikke med noe konkret.

- Når det er sagt tror jeg vi vil se flere merker fra Kina fremover, og at de kinesiske merkene kommer til å ta større markedsandeler enn i dag.

Budsjett på 700 biler - satser på diesel

For inneværende år budsjetterer Autotal med å selge rundt 700 brukte biler. Med det vil omsetningen trolig passere 100 millioner kroner.

- Vi solgte til sammen 112 biler i januar og februar i år, og det er en betydelig økning fra samme periode i fjor. I år kommer vi til å satse mer på import av biler og da i første rekke dieselbiler.

- Den store usikkerhetsfaktoren er at vi ikke vet hvordan tilgangen på biler blir i år, sier han.

I fjor omsatte Autotal for drøye 86 millioner kroner og satt igjen med et driftsresultat på omkring fem millioner kroner.

- Hvor mye vi sitter igjen med på bunnlinjen i år, er helt avhengig av hvilke innkjøp vi gjør. Total sett bør vi sitte igjen med mellom fem og syv prosent i resultatgrad.

Krevende marked

I 2019 åpnet bedriften en bruktbilavdeling i Trondheim, men den ble lagt ned etter noen få måneders drift.

- Vi mistet fokus med være etablert to steder, så nå satser vi utelukkende fra Oppdal. Det hjelper ikke å ha store flotte lokaler med store vinduer og flislagte gulv når kundene er på nettet. Det er der vi satser, sier Maridal.

Han legger til at det er mer krevende enn noen gang å være god i bruktbilmarkedet, fordi etterspørselen endrer seg hele tiden.

- Vi går gjennom varelageret og justerer prisene hver uke. Det er et dynamisk marked og det gjenspeiler seg på prisene. Det som er populært nå trenger ikke være det om en måned eller omvendt.

Autotal har satt bort reklamasjonshåndteringen til en tredjepartsleverandør.

- Vi er opptatt av at reklamasjoner skal være seriøst og riktig håndtert av oss. Det er en del av suksess-faktoren vår å bruke et tredjepartsselskap på reklamasjoner, at kunden får en riktig og ikke minst en hurtig beslutning.

- Når det gjelder garantier selger vi garantier gjennom Norsk Bilgaranti AS som kunden får gjennom en tilleggsavtale, sier Maridal.

Til tross for at mesteparten av salget foregår på nett, er de fleste kundene innom butikken på Oppdal for å hente sin nye bruktbil.

- Når vi er ute av korona-krisen tror jeg flere kunder vil besøke vår fysiske butikk. Men det viktigste til en hver tid er å tilpasse seg markedet, sier Per Inge Maridal.