Bruktbil: Fra null til 70 millioner på 11 måneder
De to eierne av Hamarbil AS angrer ikke på beslutningen om å etablere en «kopi» av bruktbilforretningen i Elverum.
Publisert
Merk at denne artikkelen er over to år gammel, og kan inneholde utdatert informasjon.
I slutten av 2015 åpnet Ole Gustav Solberg og Per Arne Brustad bruktbilforretningen Hamarbil AS på Ridabu utenfor Hamar sentrum.
Allerede året etter omsatte butikken for nær 50 millioner kroner, med et driftsresultat på en drøy million.
Nå har de to gründerne «gjentatt historien» - og vel så det - i Elverum.
- Vi hadde tenkt på det lenge, men da lokalet med perfekt beliggenhet i Elverum kom opp, måtte vi bare ta steget, sier Ole Gustav Solberg til Bilbransje24.
Desember 2020 etablerte de selskapet Elverumbil AS og i februar 2021 åpnet dørene til forretningen på Grindalsmoen.
Innen året var omme hadde Solberg og Brustad utlevert mer enn 250 nyere bruktbiler fra den nye butikken. Omsetningen passerte 70 millioner kroner, med et resultat på rundt 3,5 millioner.
- Vi solgte faktisk like mye det første året på Elverum som det vi gjør på Hamar.
- En etablering koster mer enn det man tror, så resultatet for 2021 er vi veldig godt fornøyd med, sier Solberg.
Gjeldfri
For å dekke de første utgiftene lånte Eleverumbil i oppstarten litt fra virksomheten på Hamar. Utover varelagerpant i bilene har de ifølge Solberg nå ingen langsiktig gjeld på driften.
- Vi bruker Sparebank 1, men primært Santander på finansiering. De har vært en god partner, som har hatt troen på oss fra vi begynte på Hamar, sier han.
- På forsikring varierer det litt med tilbudene fra selskapene. Akkurat nå går det nok mest i If, som med «gratis måned» er lett å selge inn.
Ikke verksted
Solberg sier ideen er å drive med lave kostnader. Han er selv er daglig leder i Elverumbil AS, mens Brustad er daglig leder i Hamarbil AS. Begge steder er det i tillegg ansatt en selger.
I Hamar driver de også verksted med tre ansatte, men har ingen planer om å etablere tilsvarende på Elverum.
- Eget verksted gjør det lettere for oss selv, men det er vanskelig å tjene penger på det, sier Solberg.
- På Elverum fungerer det fint å kjøpe klargjøring eksternt. Vi har dessuten et Mekonomen-verksted i bygget og andre samarbeidspartene i Elverum som benyttes når det er behov for det, sier han.
Eget verksted gjør det lettere for oss selv, men det er vanskelig å tjene penger på det.
Ole Gustav Solberg
Nyere – fra Tyskland
Solberg anslår at rundt halvparten av bilene kjøpes fra Tyskland, noe tas inn fra Sverige og noe kjøpes i Norge.
Han sier at de er opptatt av å finne biler det er lite etterarbeid med, så de fleste er «nye» eller nesten nye – med noen unntak.
- Vi har annonsert litt lokalt på radio om at vi kjøper biler og tar imot henvendelser om noen vil selge til oss. Men vi jobber ikke aktivt i det norske bruktmarkedet for å kjøpe inn.
- Elverum er ikke stor, men likevel en «bilby» og en del kunder kommer hit for å kjøpe. Ellers selger vi ofte bilene «usett» og sender rundt i hele landet, sier han.
Foreløpig i rute - men ser utfordringer
- Hva er målet for 2022?
- Ambisjonen er å selge mellom 250 og 300 biler årlig på Elverum, men vi må nok jobbe litt for å komme i mål med det i år, svarer gründeren.
- Det er blitt vanskeligere å få tak i biler, og til gode priser.
- Selv om vi er i rute etter januar og februar, har jeg også en følelse av at det er litt mindre «trøkk» i markedet nå enn vi opplevde i fjor, sier Ole Gustav Solberg.
